Hva koster det å selge bolig?

Mange som skal selge bolig er opptatt av hva megleren koster. Det er naturlig. Samtidig er det lett å undervurdere hvor mye som faktisk inngår i et moderne boligsalg.

I dag skal en bolighandel ikke bare finne riktig kjøper. Den skal også gjennomføres i tråd med omfattende krav til dokumentasjon, kvalitetssikring, oppgjør og kontroll. Kjøpere forventer mer informasjon enn tidligere, og selgere ønsker både trygghet og best mulig pris for boligen sin.

Det er en viktig grunn til at over 98 prosent av boligene som omsettes i Norge fortsatt selges gjennom eiendomsmegler.

Hvorfor bruker de fleste eiendomsmegler?

En eiendomsmegler gjør langt mer enn å holde visninger og lede budrunder.

Megleren hjelper med verdivurdering, salgsstrategi, markedsføring, oppfølging av interessenter, budhåndtering, kontrakter, oppgjør og overtakelse. Samtidig har kravene til dokumentasjon, kundekontroll og kvalitetssikring blitt stadig mer omfattende.

For de fleste selgere handler verdien av megleren ikke bare om at salget gjennomføres riktig. Like viktig er arbeidet med å presentere boligen best mulig, nå de riktige kjøperne og skape konkurranse i markedet. For mange vil sluttprisen ha langt større betydning enn selve kostnaden ved salget.

Meglerhonoraret er bare en del av regnestykket

Mange blir overrasket over å høre at eiendomsmeglernes vederlag som andel av salgssummen har falt over tid, selv om boligprisene har steget betydelig.

Samtidig har kravene til dokumentasjon, kontrollrutiner, digitale løsninger og gjennomføring blitt mer omfattende. Det betyr at boligselgere i dag ofte betaler en mindre andel av boligens verdi for meglertjenester enn de gjorde for ti år siden.

Mye av kostnadsveksten ved boligsalg har i stedet kommet innenfor områder som dokumentasjon, tilstandsrapport, forsikringer, markedsføring og ulike gebyrer.

Dokumentasjon har blitt en viktig del av salget

I dag gjennomføres de aller fleste boligsalg med tilstandsrapport. Sammen med selgers egenerklæring er dette de viktigste verktøyene for å belyse boligens tilstand overfor potensielle kjøpere.

For selger handler dette ikke bare om å gi kjøper god informasjon. God dokumentasjon kan også bidra til å redusere risikoen for senere tvister og ansvar. Jo bedre boligens tilstand er dokumentert før salget, desto bedre grunnlag har begge parter for å vite hva som faktisk kjøpes og selges.

Mange velger også å tegne boligselgerforsikring som et ekstra trygghetstiltak.

Kostnader mange ikke tenker på

Et boligsalg innebærer også en rekke kostnader som kommer fra andre aktører enn megleren.

Det må innhentes opplysninger fra blant annet kommunen, Kartverket, borettslag, sameier og forretningsførere. For boliger i borettslag og sameier kommer det ofte også gebyrer knyttet til informasjonspakker, eierskifte, forkjøpsrett og andre administrative tjenester.

I tillegg kommer kostnader til fotografering, markedsføring og andre tiltak som skal bidra til at boligen når ut til aktuelle kjøpere.

Dette er kostnader som i stor grad påløper uavhengig av hvilken megler du velger.

Hva koster det i praksis?

Meglervederlaget varierer betydelig mellom ulike boligsalg. Faktorer som boligens verdi, beliggenhet, konkurransesituasjonen i markedet og oppdragets omfang påvirker prisen.

På ordinære boligsalg ligger meglervederlaget ofte et sted mellom 40.000 og 150.000 kroner.

Når kostnader til dokumentasjon, tilstandsrapport, markedsføring, forsikringer og øvrige gebyrer tas med, vil de samlede salgskostnadene for mange boliger ofte ligge mellom 80.000 og 200.000 kroner. For boliger med høy verdi eller særskilte behov kan kostnadene være betydelig høyere.

Den beste måten å få oversikt over kostnadene på er å få et konkret tilbud basert på din bolig. Ta kontakt med din lokale &Partners-megler for en uforpliktende verdivurdering og et kostnadsoverslag tilpasset akkurat ditt salg.